Lön för B2B-säljare i Sverige 2026

Hur mycket tjänar en B2B-säljare i Sverige? Svaret beror på roll, bransch och provisionsmodell — men det finns tydliga riktmärken. Den här guiden ger dig snittlönerna 2026 och varför vissa säljare tjänar tre gånger så mycket som andra i samma roll.

Snittlön per roll

SDR/BDR (mötesbokare): 32 000–45 000 kr/månad inkl. provision. Ingångsroll, ofta 0–2 års erfarenhet.

Account Executive (B2B): 50 000–95 000 kr/månad. SaaS ligger i toppen, traditionell industri lägre.

Key Account Manager: 60 000–120 000 kr/månad. Vårdar och växer befintliga kunder.

Sales Manager / Head of Sales: 80 000–150 000 kr+/månad. Leder team och äger budget.

Bransch styr nivån

SaaS och fintech betalar 20–40 % över snittet. Byggbranschen, traditionell industri och tjänsteföretag ligger ofta under. Stora snittordervärden = större provision = högre totallön.

Provisionsmodellens effekt

En vanlig modell är 60/40 (60 % grundlön, 40 % rörlig vid måluppfyllnad). Toppresterare når ofta 200–300 % av sin rörliga del — vilket kan dubbla totallönen.

Det är därför samma roll med samma grundlön kan ge totalt 600 000 kr eller 1,5 miljoner beroende på person.

Vad höjer din lön snabbast?

1. Byt bransch uppåt — gå från industri till SaaS = +25 % över en natt.

2. Bevisa din pipeline — säljare med dokumenterade resultat förhandlar bättre.

3. Ta större deals — flytta uppåt i kundens organisation och snittordervärdet följer med.